怎么才能讓母嬰店促銷做得更好？需要注意什么

2019-02-26 15:04:21
作者：加盟網(wǎng)

　　隨著母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)渠道運(yùn)作的不斷完善，母嬰店渠道的快速發(fā)展，母嬰用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，**重要的手段是懷孕和寶寶的手段商店促銷。那么怎么才能讓母嬰店促銷做得更好？需要注意什么。

　　怎么才能讓母嬰店促銷做得更好？

　　開業(yè)購(gòu)物送親子套裝。所有的開業(yè)都離不開贈(zèng)品，但是贈(zèng)送什么產(chǎn)品卻是大有講究，一般的贈(zèng)品無非也就是些禮品、玩具、襪子之類的，消費(fèi)者早已習(xí)以為常，麻木無趣了。

　　開業(yè)期間，準(zhǔn)備一些親子套裝，當(dāng)客戶消費(fèi)到一定量的時(shí)候就送她們一套親子裝。且不論親子裝款式如何，穿起來是否漂亮，母嬰店親子裝本身是一個(gè)很好的記憶點(diǎn)，因?yàn)樾迈r，消費(fèi)者回去后也一定會(huì)和左右鄰居做一些評(píng)論，活動(dòng)結(jié)束后還會(huì)有一些后繼討論，活動(dòng)的目的便已達(dá)到。當(dāng)然，這種評(píng)論一定是要積極的。

　　現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn)，充分理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

　　創(chuàng)意陳舊——沒興趣

　　每天我們通過電視、報(bào)紙、雜志、廣播、街頭巷尾派發(fā)的傳單中都可以看到各種各樣促銷的消息，如抽獎(jiǎng)、積分贈(zèng)券、贈(zèng)品等等。年復(fù)一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

　　面對(duì)傳媒訊息的爆炸，消費(fèi)者是應(yīng)接不暇，就算是參加了活動(dòng)也是轉(zhuǎn)身就忘，很難留下深刻的記憶。根據(jù)相關(guān)人類學(xué)家研究的結(jié)果，一般來說，人腦**的詞匯擁有量只有大約8000個(gè)左右，能夠記憶的產(chǎn)品名大約為4000種。

　　在信息爆炸的今天，促銷活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，其相似雷同的印象很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，**終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

　　傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

　　贈(zèng)品沒章法——白搭

　　在很多促銷活動(dòng)中，為了有效地激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，通常都會(huì)準(zhǔn)備許多贈(zèng)品。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但是如果贈(zèng)品策劃沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會(huì)適得其反。

怎么才能讓母嬰店促銷做得更好

　　母嬰店促銷需要注意什么

　　1.廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送

　　一些嬰童廠家在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，在宣傳上看起來非常誘人，"購(gòu)買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買就送!" 可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)生效，但是對(duì)于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻。

　　2.贈(zèng)品難拿

　　一些母嬰店的贈(zèng)品在宣傳上看起來同樣是非常誘人。"購(gòu)買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品，只要買就有機(jī)會(huì)!" 于是顧客趕到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，準(zhǔn)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番，**后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品。這種促銷活動(dòng)令顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對(duì)品牌也沒什么好印象。

　　3.沒關(guān)聯(lián)白送

　　在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想，但是有一些企業(yè)卻沒有把握這個(gè)原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機(jī)他送插筆架，由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送!

　　4.夸大價(jià)值

　　有的嬰童店為了招徠顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元，一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者把贈(zèng)品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢，如此一來，消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

　　忠告贈(zèng)品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。

以上就是關(guān)于怎么才能讓母嬰店促銷做得更好？需要注意什么的相關(guān)介紹，母嬰店裝修時(shí)櫥窗、墻壁等**明顯顯著的地方貼一些新貨上市、新店開張、全場(chǎng)折扣價(jià)等等卡通印刷精美的店面告示宣傳，增加購(gòu)物促銷的氛圍。時(shí)時(shí)用這些方式提醒顧客注意到這是一家新開業(yè)的母嬰店，打折中，很便宜，也很劃算！

關(guān)鍵詞1：加盟

原文出處：www.6627359.com/zixun/17962.htm