珠寶加盟店的銷售技巧

2016-03-06 14:25:31
作者：加盟網(wǎng)
類型：經(jīng)營管理

珠寶是很貴重的物品，在銷售珠寶的銷售人員要掌握不同的銷售技巧，這樣在在珠寶行業(yè)中才能占得一定的優(yōu)勢，才能在面對突發(fā)事件更能從容的面對，那么珠寶加盟店的銷售量怎么才能提高，這就是我們所探討的問題。

一、每天都要以*好的精神面貌來迎接每一位顧客。在顧客進(jìn)門的時候應(yīng)該主動地站起來迎接客戶，也可以問候一下，比如:您好、歡迎光臨等。在顧客選擇商品的時候，盡可能的給顧客提供合理的建議。

二、接待顧客的時候把握好時機(jī)。有顧客走向你的柜臺的時候，你就應(yīng)該面帶微笑的迎接顧客，給顧客一個輕松選擇的環(huán)境。如果顧客停在某節(jié)柜臺上在細(xì)心的觀察首飾的時候，你就應(yīng)該慢慢走向顧客，問顧客是不是需要佩戴一下看看效果，這樣是能打消很多顧客的顧慮，害怕自己買不起遭受營業(yè)員的笑話。

三、要充分的展示自己的商品。一般購買首飾珠寶的顧客都缺乏對珠寶知識的了解，因此珠寶加盟店的營業(yè)員對珠寶的展示是很重要的。很多店面的營業(yè)員拿出首飾就是給顧客，也不給顧客介紹。其實(shí)你應(yīng)該在拿出首飾的同時應(yīng)該給顧客適當(dāng)?shù)慕榻B一下。當(dāng)顧客挑花眼的時候你要適當(dāng)?shù)慕ㄗh，拿出兩款反差很大的商品進(jìn)行對比，這樣能很大縮小顧客的購買范圍。

四、抓住一切機(jī)會介紹珠寶知識。顧客了解的珠寶方面的只是越多，再買了商品之后就會感覺很值得。其實(shí)顧客就是*好廣告，珠寶加盟店的營業(yè)員要盡可能介紹珠寶的知識給顧客，因此，在銷售的時候盡可能抓住機(jī)會。

五、揚(yáng)長避短的介紹鉆石質(zhì)。舉個例子：當(dāng)顧客問道有沒有南非鉆石，一般營業(yè)員為了留住客戶會說有，再后來就說鉆石也有好壞，南非鉆石雖然產(chǎn)量大，不是所有鉆石都是好的等，揚(yáng)長避短的介紹鉆石，*后說服顧客。

六、珠寶的價值相對很高，相對于顧客來說是很大開支，一般顧客看完之后就會說看看背的，面對這樣的顧客我們要多拿出幾種讓顧客選擇。

把商品銷售出去并不是完成任務(wù)了，要*好商品的售后。在完成交易之后，要向顧客介紹珠寶的保養(yǎng)和佩戴，這樣才能使顧客更加親近。

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