珠寶加盟店經(jīng)營注意事項(xiàng)

2016-03-04 17:31:47
作者：加盟網(wǎng)
類型：經(jīng)營管理

經(jīng)營一家珠寶加盟店應(yīng)當(dāng)從各方面去考慮，考慮得越周全，經(jīng)營效益也就越高。這些考慮因素就包括了選址所在城市、地區(qū)等周邊環(huán)境，產(chǎn)品陳設(shè)，店面裝修裝飾，廣告活動(dòng)促銷，店內(nèi)導(dǎo)購人員的銷售能力等。
珠寶加盟店經(jīng)營注意事項(xiàng)

珠寶店店面形象與產(chǎn)品陳設(shè)

一、前提條件——市場需求

市場需求是銷售*基本的前提條件，珠寶店所在城市的經(jīng)濟(jì)生活消費(fèi)水平必須是跟得上的，客戶才有一定的經(jīng)濟(jì)能力在珠寶這些錦上添花的裝飾上消費(fèi)，消費(fèi)者更是普遍存在一種心理，大城市所經(jīng)營的產(chǎn)品會(huì)越好，所以越大的城市市場需求會(huì)越大，甚至是可以吸引到周邊城市的人前往購買。

二、客戶來源——店面位置

有了一定的市場需求之后，要考慮的就是珠寶店的店面位置。如果在人流量稀少的地方，再好的產(chǎn)品也是很難賣出去的，更沒有人愿意花時(shí)間去大街小巷的找店面，所以店面選址需要在人流量多，并且容易被看到的位置。另外，珠寶屬于貴重物品，一般消費(fèi)者都會(huì)謹(jǐn)慎購買，開在周邊多是珠寶店的地方，更有利于集中消費(fèi)群體，促進(jìn)消費(fèi)，提高效益。

三、建立信心——店面形象與廣告促銷

店面形象是吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)前提條件，特別是珠寶這種貴重物品，沒有人愿意進(jìn)去一家裝飾與珠寶氣質(zhì)不符的店消費(fèi)，甚至有的人對(duì)珠寶可能并不了解，只是看了珠寶店那鋪天蓋地的都是些廣告，人因?yàn)椴涣私饩蜁?huì)有所防備，如果客戶看著廣告來到店里，發(fā)現(xiàn)店面形象落差大，產(chǎn)品陳設(shè)隨意，這更加會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)珠寶店缺乏信心，無形中降低了珠寶店在客戶心中的誠信程度。所以，不管是店面形象還是廣告促銷，都是在消費(fèi)者不了解的情況下，一種對(duì)外“自我介紹”的途徑，一定要做到好，才能獲得消費(fèi)者的基本信任，才有后續(xù)的效益。

四、交易成功——導(dǎo)購的銷售能力

有了前面這些前提，固定條件后，能否成功賣出產(chǎn)品看的就是導(dǎo)購人員的銷售能力了。當(dāng)代消費(fèi)者花錢買的不只是產(chǎn)品，還要更好的服務(wù)，不然產(chǎn)品就算再好，服務(wù)態(tài)度差，照樣有人不愿意買單，所以導(dǎo)購人員除了對(duì)產(chǎn)品需要*基本的了解之外，還要更注重對(duì)客戶貼心，知道客戶的心理需求，盡可能的讓客戶滿意，這樣子，享受了好的服務(wù)，客戶就算錢花多了點(diǎn)，也會(huì)覺得是值得的。而且還會(huì)因此收獲許多“回頭客”，或者客戶介紹過來的更多消費(fèi)群體。

原文出處：www.6627359.com/zhubao/jingyingguanli/381.html