玉石珠寶加盟店銷售冠軍分享銷售技巧

2016-05-14 20:58:59
作者：加盟網(wǎng)
類型：創(chuàng)業(yè)人群

任何一家店面都要充分重視起店面內(nèi)的店員，正確的銷售技巧與待客方法可以直接贏得顧客的好感，提升銷售業(yè)績。做玉石珠寶加盟也是這樣，顧客進(jìn)店之后，銷售人員要學(xué)會觀察顧客的種類與個性，觀察好了再做出應(yīng)對，才能提高待客之道。下面就是玉石珠寶加盟店的銷售冠軍支的一些招。

有人進(jìn)來了，要看看是男是女，穿啥樣，品位是哪種，大氣還是嘮叨?要是學(xué)會觀人術(shù)，讀心術(shù)之類的方法，在銷售方面可以提升一步。

分類舉例：男顧客，光頭，金項鏈，人字拖，胖子。如何開水晶加盟店?這*是正宗的“土老匪”——有錢，沒品。對付這類人就要順?biāo)恼勍路绞?，江湖萬金油式的聊天很能拉近距離。甚至來點(diǎn)臟話也無所謂。

眼鏡男，干凈的白領(lǐng)，談吐舉止溫文爾雅。這就要*上檔次的交談，話題可以是些品位生活。

機(jī)關(guān)人士，社會氣息很濃，這類人的飯局非常多，觥籌交錯的場所經(jīng)常出入，官架子比較大，說話有一股內(nèi)在的氣勢，語氣或多或少有停頓，這類人也好打交道。

小女生，可愛型的，但是絕不傻，現(xiàn)在的小鬼比大人還精，非主流更是“90后”的中堅力量。給她們的貨要另類，但價格不能太離譜。否則她會“狠”你一輩子。

年輕、愛打扮的女性，20—35歲左右。這類人一般都比較有主見，有自己的審美觀，不過往往很多都是跟風(fēng)，和實際真正的潮流時尚還有段距離。這類人就更好接觸了，可以用傾聽的方式和他們交流。這些人喜歡侃，一說出口，沒完沒了。當(dāng)然，*后礙于面子，還是得花錢買點(diǎn)東西走人。

年齡比較大的大媽、大嬸*難纏，但也是*容易搞定的。什么意思呢?因為她們愛貪小便宜，什么打折啊，什么少錢，送點(diǎn)禮物啊，她們會很高興。*難纏就是你明明給了*低價了，有些人還以為你賺了很多，還要還價。這時基本就不可能成交了。所以，別輕易放出你的底線。

這就是*實用的觀察客戶的方法，不同年輕、職業(yè)、性別都會有不同的表現(xiàn)，找到接待顧客的方法，銷售業(yè)績自然就能提上去了。

原文出處：www.6627359.com/zhubao/chuangyerenqun/865.html