飾品加盟店經(jīng)驗(yàn)分享：抓住消費(fèi)主力人群是重點(diǎn)

2016-05-25 20:52:06
作者：加盟網(wǎng)
類(lèi)型：創(chuàng)業(yè)人群

創(chuàng)業(yè)需要勇氣，也需要耐心，更需要跟別人學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就來(lái)為飾品加盟商們帶來(lái)*生動(dòng)的一課，這是來(lái)自于飾品店前沿的一位經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)之談。

時(shí)尚炫動(dòng)的耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈常被視為學(xué)生們的玩物，往往被成年人不屑一顧?，F(xiàn)在開(kāi)飾品店怎么樣?不過(guò)，城中能跟上國(guó)際珠寶潮流的奢侈品消費(fèi)實(shí)在不多，而何姐的炫動(dòng)飾品小卡位里，顧客來(lái)了一批又一批，從一個(gè)側(cè)面表明，飾品加盟店賣(mài)什么暢銷(xiāo)?將炫動(dòng)飾品定位為學(xué)生貨并非明智，20來(lái)歲到30來(lái)歲的時(shí)尚青年具有一定的消費(fèi)力，這些人才是不起眼的小飾品的主力消費(fèi)人群。

打斷別人的生意不是厚道的做法，從周日下午開(kāi)始，記者跑了3趟才瞅準(zhǔn)了采訪時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在開(kāi)飾品店怎么樣?何姐曾從事服裝、精品批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)：“我在金都城也做過(guò)生意。那里的時(shí)尚飾品店完全陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。一家店的一款耳環(huán)賣(mài)得好，馬上有同行買(mǎi)入同一造型的貨品。飾品店賣(mài)什么暢銷(xiāo)?店與店之間的壓價(jià)現(xiàn)象很?chē)?yán)重，利潤(rùn)得不到保障。另外，如果你買(mǎi)入一款質(zhì)量不錯(cuò)的飾品，同行就拿來(lái)同款式不同材料的東西。一分錢(qián)一分貨，對(duì)方的質(zhì)量不如我的，價(jià)錢(qián)卻很便宜，我的耳環(huán)項(xiàng)鏈還能賣(mài)出去嗎?”

飾品小店位于大信狀元坊，2005年年初開(kāi)業(yè)。狀元坊的經(jīng)營(yíng)者首先從大信公司租賃一批商鋪，再分割為卡位向散戶(hù)招租?，F(xiàn)在開(kāi)飾品店怎么樣?兩年來(lái)，何姐看著入場(chǎng)的散戶(hù)換了一批又一批，她不認(rèn)為這是由人氣不足而造成的。“做生意一定要專(zhuān)心致志!走掉的散戶(hù)很多是大信的員工，他們覺(jué)得狀元坊有潛力就來(lái)租鋪，一邊打工一邊做小老板。飾品店賣(mài)什么暢銷(xiāo)?大信商業(yè)街的人氣需要自然發(fā)展，兩年前連摩托車(chē)都不愿意停這里，后來(lái)人氣才慢慢旺了起來(lái)。”

何姐熬過(guò)了艱難時(shí)期，卡位從角落搬到臨街處。她表示，新都匯室內(nèi)廣場(chǎng)賣(mài)高檔貨，自然有一批高端顧客?，F(xiàn)在開(kāi)飾品店怎么樣?她們逛到狀元坊，看到貨品能滿(mǎn)足需要，一傳十，十傳百，熟客就來(lái)了。此外，狀元坊的經(jīng)營(yíng)者希望散戶(hù)生意興隆，從而拉動(dòng)整個(gè)店鋪的租金收入。飾品店賣(mài)什么暢銷(xiāo)?例如會(huì)向顧客派發(fā)現(xiàn)金券，顧客拿著現(xiàn)金券到小店消費(fèi)，何姐再拿著它向經(jīng)營(yíng)者報(bào)銷(xiāo)。

飾品加盟店到底賣(mài)什么產(chǎn)品*好呢？其實(shí)作為經(jīng)營(yíng)者，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只要能夠?qū)W會(huì)對(duì)潮流的敏感度，掌握住流行時(shí)尚之風(fēng)，就能為顧客帶來(lái)豐富的貨品，也就能贏得顧客的青睞。

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