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他獨(dú)特的眼光看準(zhǔn)民族飾品加盟

  • 2016-03-10 17:32:17
  • 作者：加盟網(wǎng)
  • 類型：創(chuàng)業(yè)人群
  大學(xué)畢業(yè)后，郭建軍放棄在昆明的一家國企工作，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)少數(shù)民族飾品加盟在本地市場上存在銷售空白，就開了一家飾品加盟。為降低飾品加盟創(chuàng)業(yè)成本，從店面裝修到商品陳列，他都親力親為……
經(jīng)過3年的打拼，郭建軍的經(jīng)營規(guī)模逐步擴(kuò)大，而且不斷有周邊省市的經(jīng)銷商上門咨詢加盟事宜。郭建軍榮獲我市2014年“*創(chuàng)業(yè)青年”稱號。
 
    10月13日，記者采訪了這個80后小伙，聽他講述創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣。
 
    小飾品店加盟郭建軍為顧客介紹飾品
 
    小飾品加盟——郭建軍為顧客介紹飾品
 
    辭去國企的工作回到家鄉(xiāng)專營民族飾品
 
    2011年底，郭建軍辭去昆明一家國企的工作回到臨河，開了一家專營民族飾品的小店。很多人問他：“一個80后大男孩首次創(chuàng)業(yè)，為什么要選擇飾品行業(yè)？”他笑著回答：“一方面是因為我對民族手工藝品的熱愛，*重要的是我的人生經(jīng)歷讓我選擇了這條路。”
 
    8年前，郭建軍考上了河南的一所大學(xué)，由于家境并不富裕，他申請了國家助學(xué)貸款。求學(xué)期間，他經(jīng)常利用課余時間勤工儉學(xué)，賺些生活費(fèi)，并到湖北、廣西等地實習(xí)。
 
    郭建軍說，在南方求學(xué)的經(jīng)歷，對他選擇經(jīng)營民族飾品有很大影響。在外地，人們經(jīng)常向他詢問內(nèi)蒙古的民俗文化。每每這時，他就覺得自己對家鄉(xiāng)的民俗文化知之甚少，更為重要的是，大家都對各地的民俗文化有著濃厚的興趣。正是這一點，讓他萌生了經(jīng)營民族飾品的想法。
 
    2009年7月，學(xué)習(xí)水利水電建筑專業(yè)的郭建軍大學(xué)?？飘厴I(yè)，憑借在校期間的突出表現(xiàn)，他榮獲“*畢業(yè)生”榮譽(yù)稱號，并被昆明的一家知名國企聘用，從事工程安全管理工作。
 
    由于工作需要，郭建軍先后到四川、陜西、新疆、遼寧、內(nèi)蒙古、廣東、福建等地生活。在不同的地域，他領(lǐng)略了不同的民族文化，同時也發(fā)現(xiàn)一個問題——很多年輕人對民族文化不甚了解，甚至一無所知，但提及西方文化、西方流行產(chǎn)品卻很熟悉。
 
    參加工作一年多，踏實、肯干的郭建軍晉升為公司的副科級干部，有很好的發(fā)展前途。談到辭職前內(nèi)心的掙扎，郭建軍說，他考慮了半年之久，*終于2011年11月遞交了辭職報告。
 
    “如果我能將不同地區(qū)的民族文化融會貫通，成為一個民族文化的傳播者，這不是一件很有意義的事嗎？要是這種宣傳方式能以商業(yè)模式實現(xiàn)，能在傳播民俗文化的同時創(chuàng)造財富，那就是一舉兩得的好事情！”郭建軍笑呵呵地說，現(xiàn)在想起來，他仍被自己當(dāng)初的年輕氣盛和敢想敢干的精神所鼓舞、所打動。每當(dāng)遇到困難時，他總會捫心自問：夢想是什么，為什么要這樣做……這些，都是他堅持下來的理由。
 
    15平米的小店為他賺得人生*桶金
 
    說干就干，回鄉(xiāng)4個月后，郭建軍經(jīng)過反復(fù)考察和認(rèn)真籌備，*終租了一間15平米的沿街店面。租店面的錢是他工作期間積攢的。創(chuàng)業(yè)初期，*大的困難就是資金短缺。那段日子，他晚上借住在同學(xué)家里，白天一頭扎在店里。為了省錢，他自己動手裝修店面、組裝貨架。郭建軍說，因為什么事都親力親為，所以小店的裝修和貨物陳列具有鮮明的特色，這也為小店招攬更多顧客打下了基礎(chǔ)。
 
    店面有了，郭建軍背起背包去云南進(jìn)貨。他利用工作中積攢的人脈，很快找到了代表當(dāng)?shù)孛褡逄厣娘椘泛凸に嚻返呢浽?。飾品擺上了貨架，小店順利開業(yè)，郭建軍松了一口氣。
 
    開業(yè)*天，小店門庭若市。“我清楚地記得，開業(yè)*天，營業(yè)額1000多元。顧客很認(rèn)可我的飾品，當(dāng)時的我別提有多高興了，興奮得一晚上沒睡著覺……”憑借這間15平米的小店，郭建軍賺到了創(chuàng)業(yè)路上的*桶金，為他后來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模積累了資金。
 
    在郭建軍眼里，一個個精美的飾品都是鮮活的“生命”。每次擺貨，他都小心翼翼的，生怕弄“傷”了它們。面對每一個前來挑選飾品的顧客，他都根據(jù)對方的年齡、穿衣風(fēng)格和性格特征，耐心地介紹合適的飾品。看著一個個“寶貝”找到了主人，他的心里很滿足。
 
    擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，開拓網(wǎng)絡(luò)市場周邊省市經(jīng)銷商向他伸出橄欖枝
 
    為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，郭建軍關(guān)閉了這間15平米的小店，在大型商場里開了一家更大的店。
 
    走進(jìn)這家飾品店，映入眼簾的是一件件極具民族特色的手工藝品、一串串光彩奪目的精美掛飾、種類繁多的云南特色小吃和清香撲鼻的正宗云南普洱茶……置身于琳瑯滿目的民族手工藝品中，優(yōu)美的葫蘆絲民謠縈繞耳畔，記者仿佛陶醉在云南的某個古樸的小鎮(zhèn)。
 
    郭建軍認(rèn)識到民族飾品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益增長的消費(fèi)需求，于是，他前往云南采茶之鄉(xiāng)，“淘”到了養(yǎng)生健體、符合現(xiàn)代人健康生活需要的普洱茶和花茶，還有深受消費(fèi)者喜愛的云南特色小吃，同時增加了飾品和手工藝品的種類，這些改變?yōu)樗娘椘返暾袛埩烁嗟念櫩汀?/div>
 
    如今，郭建軍已經(jīng)不滿足于實體店銷售，積極地開拓了網(wǎng)絡(luò)市場，把生意做到了全國各地。周邊省市的經(jīng)銷商紛紛上門，尋求加盟。郭建軍說，下一步，他想走加盟分銷的路線，讓更多人了解民族文化，熱愛民族文化。
 
    感言
 
    郭建軍：
 
    每一個懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人，都不能害怕失敗，要敢于實踐，因為每一段經(jīng)歷都可能是開啟成功之門的金鑰匙。
 
    點評
 
    創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師吳哨英：
 
    我很贊同郭建軍的創(chuàng)業(yè)模式，這是近年來我市少有的、以民族特色為主營產(chǎn)品的飾品經(jīng)銷店；定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品富有特色，積累了一定的客戶群體。
 
    我給郭建軍提幾點意見：一是必須清醒地認(rèn)識到，飾品行業(yè)門檻低、投資小、利潤高，但是市場需求彈性大。當(dāng)前整體市場疲軟，要在宣傳上、營銷方式上尋找突破，平衡好庫存與銷售，加速資金回流速度。二是一定要多了解市場信息，保持產(chǎn)品更新速度。很多產(chǎn)品是可以自己設(shè)計、生產(chǎn)的，要多吸收民族元素，注重產(chǎn)品升級。三是一定要注重文化氛圍建設(shè)，不但要在店內(nèi)裝飾、布局等硬件上體現(xiàn)出來，更要注重培養(yǎng)一支認(rèn)同自己經(jīng)營理念的團(tuán)隊，以文化軟實力吸引顧客。
原文出處：www.6627359.com/shipin/chuangyerenqun/411.html
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