預(yù)熱銷售把握時(shí)機(jī) 銷售量就能節(jié)節(jié)攀升

2016-08-01 22:03:23
作者：加盟網(wǎng)
類型：成功秘訣

銷售的方法與技巧是銷售人員必須要掌握的內(nèi)容，靈活的技巧與溝通方式，可以提升銷量，讓汽車美容加盟店的銷售節(jié)節(jié)上升。在做好正確的推銷時(shí)，要注意觀察顧客的表情與態(tài)度，提前做好預(yù)熱，把握好時(shí)機(jī)，就能提高成交率。

比如，一位顧客到店里來洗車，我們想推銷給他一張洗車打蠟套餐卡。如果，直接推銷這樣的中型項(xiàng)目，并不是特別容易成功的事。因此，我們會(huì)采取一種迂回的方式，來完成這樣的銷售工作。

有些項(xiàng)目雖然非常實(shí)用，而且價(jià)格也很便宜，但是因?yàn)轭櫩团c生俱來的警覺和排斥，讓我們丟掉了非常多的銷售機(jī)會(huì)。不可否認(rèn)，汽車美容對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，尤其是二三線城市，還是比較陌生的。他們接受這些項(xiàng)目還需要一個(gè)過程。然而，這位洗車的顧客，并不想直接聽你夸夸其談的介紹你的項(xiàng)目。

開汽車美容加盟店需要有銷售的鋪墊，也就是我們說的預(yù)熱。一位員工，和顧客對(duì)車的交流，對(duì)生活瑣事的交流，對(duì)一些事實(shí)意見和看法的交換，可以很容易的讓顧客的戒備心理放松。在放松的狀態(tài)下，我們可以把需要表達(dá)的，表達(dá)得更清晰，顧客也更容易接受。同樣一句話，在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮的作用完全不一樣。

當(dāng)我們聊到車，聊到了城市用車環(huán)境;當(dāng)我對(duì)擁堵和污染對(duì)車的影響，形成了共同的看法;當(dāng)我們知道汽車在這樣環(huán)境下，漆面日漸老化，顧客能不對(duì)打蠟產(chǎn)生一定的認(rèn)同嗎?而這個(gè)時(shí)候，另一位員工，告訴顧客我們?cè)谒能嚻嵘?，做出一塊打蠟的效果時(shí)，顧客幾乎沒有不承認(rèn)的。

接下來，就是如何成交的問題了，而成交就是把準(zhǔn)備好的便宜，拿給顧客去占。在一種足夠接近的關(guān)系中，顧客認(rèn)可了我們的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)今天購(gòu)買還享受到了優(yōu)惠。這就是一個(gè)公式，在這樣的公式下，就會(huì)有一定的成交幾率。而我們需要做的就是，每天能重復(fù)這樣的工作多少次。

*的汽車美容加盟店銷售員，總是能夠根據(jù)不同的顧客，根據(jù)顧客的不同時(shí)間段的心理，制定不同的銷售策略，這樣才能讓銷售變得更加容易。

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