優(yōu)選項目	力馳多汽車養(yǎng)護
	所屬行業(yè)	汽車>汽車養(yǎng)護用品
	基本投資額	10-20萬

一：項目背景

 （一） 中國汽車后市場行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析

汽車后市場增長潛力巨大

20世紀30年代初，汽車美容養(yǎng)護業(yè)開始在英、美等發(fā)達國家起步，汽車后市場的雛形逐步形成。我國汽車美容行業(yè)興起于20世紀90年代，隨著轎車保有量，特別是私家車保有量的迅猛增加，汽車美容養(yǎng)護業(yè)開始被有車族所熟知并接受，“七分養(yǎng)，三分修”，以養(yǎng)代修的愛車新理念逐步被廣大有車族認可。

截止2012年年底，我國機動車保有量為2.4億輛，隨著近幾年汽車保有量“井噴式”的增長。汽車后市場所產(chǎn)生的利潤與買車所產(chǎn)生的利潤，比例大約是7:3。據(jù)國家權(quán)威部門測算，每1元購車消費將帶動0.7元的汽車售后服務，截止2013年我國汽車保有量達到1.34億，帶來的售后市場份額為938億元，但是汽車養(yǎng)護、汽車美容、汽車精品行業(yè)介入程度不足20%。目前我國汽車產(chǎn)業(yè)年增幅超過20%，而這一增長趨勢還在逐年加快和增大，為汽車后市場帶來了巨大的發(fā)展空間。

汽車養(yǎng)護裝飾消費潮流正在興起

在國外“三分修、七分養(yǎng)”的觀念已成為一種實實在在的消費行為，相信不久的將來，也會成為國內(nèi)的消費潮流。汽車消費的總體趨勢告訴我們，新興的汽車后市場消費模式傳播速度遠遠高于其他的消費形式。中國的汽車后市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景。

傳統(tǒng)維修產(chǎn)業(yè)模式發(fā)生變化

汽車維修產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化，現(xiàn)已分成三大陣營：一是“四位一體”的4S店陣營，其特點是投資規(guī)模大，服務專業(yè)完善，但數(shù)量少，覆蓋率有限，成本高。二是“汽配汽修型全國連鎖經(jīng)營”，由強勢品牌發(fā)起，成為未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢。三是“自主品牌”作為一種補充形式，在部分地區(qū)長期存在，特點是專業(yè)，服務內(nèi)容單一。

（二）汽車后市場細化及分類

    1、汽車養(yǎng)護行業(yè)：主要從事整車銷售及日常養(yǎng)護服務，目前有兩種形式：*、4S形式。第二、專業(yè)汽車養(yǎng)護店。售后服務的另一個趨勢是從售后的維修轉(zhuǎn)向汽車的定期維護保養(yǎng)，注重對用戶的培訓和技術(shù)培訓。

    2、汽修及汽配行業(yè)：主要指傳統(tǒng)的汽車大修廠及汽車配件商店。隨著市場形勢的變化和行業(yè)競爭加劇，汽修廠和汽車配件商開始合并，很多汽修廠開展了配件經(jīng)營，而汽配店也開始從事汽車維修。

    3、汽車美容及裝飾改裝行業(yè)。主要從事汽車美容、洗車、裝飾、改裝等服務。近幾年發(fā)展迅速，由于政府暫時無相關政策對市場進行規(guī)范，美容低門檻進入的現(xiàn)狀，導致現(xiàn)在汽車美容店遍地開花，競爭激烈。

    4、汽車護理品、汽車精品生產(chǎn)行業(yè)：隨著汽車美容店的遍地開花和汽車的迅速普及，汽車護理品及各類汽車精品引來了行業(yè)生機。

    5、汽車保險金融行業(yè)：目前，國內(nèi)汽車保險營業(yè)額在財產(chǎn)保險中位居*。目前主要問題是險種太少，操作不規(guī)范。主要包括汽車融資，車務代理，消費信貸等

    6、汽車咨詢廣告行業(yè)：該行業(yè)包括汽車IT領域行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)動態(tài)等方面內(nèi)容。

    7、汽車文化及戶外運動行業(yè)：包括汽車體育，報刊，智能交通，汽車救援，汽車俱樂部等。

     8、 二手車交易及汽車租賃行業(yè) 

二、汽車養(yǎng)護行業(yè)SWOT分析

內(nèi)部優(yōu)勢（strengths）：

1、模式優(yōu)勢  

如今的汽車養(yǎng)護行業(yè)品牌層出不窮，一些知名品牌飽受假貨，竄貨，價格戰(zhàn)的沖擊。使得加盟商利潤低下，車主真假難辨。4S店高額養(yǎng)護費用和修理店的信譽問題造就了車主的無奈，力馳多汽車動態(tài)養(yǎng)護中心定位于4S店和修理店之間的專業(yè)汽車養(yǎng)護品牌，讓車主用修理店的價格享受4S店的服務。同時力馳多專營的模式讓車主輕松區(qū)分產(chǎn)品真假，滿足車主的需求毫無疑問就擁有了市場。

2、品牌優(yōu)勢

    在汽車養(yǎng)護行業(yè)格局未定的情況下，先行一步就意味著離知名品牌更近一步。力馳多自93年到現(xiàn)在20年的時間，在大部分地區(qū)塑造了力馳多專業(yè)的品牌形象并擁有成千上萬的忠誠客戶。目前在真正的專業(yè)汽車養(yǎng)護連鎖品牌中，力馳多的品牌知名度趨于首位。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)生于美國宇航活動，首創(chuàng)的金屬焊接式修復，使力馳多潤滑油除了具有傳統(tǒng)潤滑油的潤滑、密封、清潔及冷卻功效外還具備：

   自動修復磨損部位，重塑金屬表面
Ø 迅速恢復并保持發(fā)動機缸壓、延長發(fā)動機壽命
Ø 降低發(fā)動機溫度、震動和噪音
Ø 節(jié)省燃油5%-10%
Ø 降低排放、消除尾氣藍黑煙
Ø 延長一倍換油周期

產(chǎn)品功效案例：

車輛年行駛里程為兩萬公里，力馳多的養(yǎng)護周期為一萬公里，則年養(yǎng)護次數(shù)為兩次：

則年養(yǎng)護費用=300元/次*2次=600元

力馳多每百公里節(jié)油在0.5-1L左右，車輛年行駛里程為兩萬公里：

則年節(jié)油=20000公里*（0.5～1）L/100公里=100～200L

按目前8塊左右的油價水平，則年節(jié)油費用：（100～200）L*8元/L=800～1600元

車輛正常行駛來說，一年節(jié)省下來的燃油費就足夠去力馳多做養(yǎng)護了。因此，力馳多的動態(tài)養(yǎng)護也叫無成本養(yǎng)護。

    4、區(qū)域優(yōu)勢

    豐收成果有多少，取決于市場有多大。力馳多一個地區(qū)只招一家加盟商，給加盟商足夠大的市場空間。該地區(qū)由一個加盟商統(tǒng)籌規(guī)劃，拓展，管理。加盟商只需放心拓展市場，無需擔心同品牌競爭，在力馳多的團隊中不存在競爭。

    5、渠道優(yōu)勢

    力馳多產(chǎn)品只提供給力馳多加盟店，不通過其他任何渠道銷售。保證力馳多總部是*進貨渠道，力馳多加盟店是*銷售渠道。渠道*性能夠杜絕假貨、價格戰(zhàn)的沖擊，給加盟商干凈，能夠長期去做的事業(yè)。

    6、口碑優(yōu)勢

    力馳多運營20年時間，獨特的核心產(chǎn)品和顧問式服務得到了廣大車主好評，并與車主建立長期良好的關系，擁有良好、可信賴口碑。車主客戶回頭率非常高。

    內(nèi)部劣勢（weaknesses）：

    合作伙伴選擇：

    力馳多一個地區(qū)一家加盟商的運營模式，決定了我們必須選擇*的，有共同愿景的加盟商合作。一個地區(qū)只招一家，總部需要盡力扶持加盟商成熟后才能夠真正開始贏利，加盟店的發(fā)展相較于經(jīng)銷行業(yè)要緩慢很多。力馳多需要*的合作伙伴才能夠快速打開市場。*的伙伴需要具備以下條件：1、認同力馳多營運模式和理念。2、具備一定的資金實力，強大的資金實力是支撐市場拓展的前提。3、具備一定的市場拓展能力。4、具備市場管理能力。

 

外部機會（opportunities）

1、汽車后市場增長潛力巨大：目前我國汽車產(chǎn)業(yè)年增幅超過20%，而這一增長趨勢還在逐年加快和增大，為汽車后市場帶來了巨大的發(fā)展空間。

2、汽車養(yǎng)護行業(yè)周期性長：各行各業(yè)都有幼稚期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。目前大部分行業(yè)已經(jīng)非常成熟，隨著行業(yè)進入者越來越多，競爭越來越大。開始由成熟期向衰退期轉(zhuǎn)變，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，大部分行業(yè)的成熟期越來越短。導致很多業(yè)內(nèi)從業(yè)者不得不轉(zhuǎn)行。汽車養(yǎng)護行業(yè)的周期性與汽車保有量息息相關，目前正處于發(fā)展期，而且隨著政策的推薦，具備節(jié)能環(huán)保功效的養(yǎng)護成熟期會被延長?？梢哉f汽車養(yǎng)護行業(yè)是一個可以長期發(fā)展無需擔心轉(zhuǎn)行的項目。

    3、車主消費理念的轉(zhuǎn)變：“三分修，七分養(yǎng)”的養(yǎng)護理念已經(jīng)逐步被車主接受，在未來將成為實實在在的消費理念。

    4、政府提成節(jié)能環(huán)保：隨著北京等部分地區(qū)霧霾越來越嚴重，綠色出行，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為政府非常重視并大力提倡。，作為環(huán)境保護，節(jié)能減排項目在未來將會取得更大的社會和經(jīng)濟效益的雙豐收。

5、汽車養(yǎng)護行業(yè)處于起步階段：汽車養(yǎng)護作為一種新興行業(yè)，目前還處于成長階段。未形成格局，并未出現(xiàn)全國性領導品牌，專業(yè)、規(guī)范能夠滿足客戶需求順應市場的品牌極有可能成為領導性品牌。

6、汽車養(yǎng)護用品泛濫，車主更信賴連鎖品牌。

汽車養(yǎng)護用品的泛濫，假貨、網(wǎng)銷的沖擊使得部分個體運營的修理店依靠高仿品賺取更多利潤，造成車主對修理店不信賴。連鎖品牌由于比較正規(guī)且有總部監(jiān)管，更能夠得到車主信賴。

外部威脅（threats）

1、汽車后市場比較混亂，不夠規(guī)范。

由于沒有全國性的管理法規(guī)和行業(yè)標準的規(guī)范，造成汽車養(yǎng)護行業(yè)較混亂，假貨、竄貨、價格戰(zhàn)等現(xiàn)狀讓廣大車主對汽車美容、修理店失去信心，甚至某些4S店的信譽度也在逐步下降。市場的混亂導致車主對專業(yè)養(yǎng)護店也持觀望態(tài)度，造成開店初期市場打開較慢，需運營一定時間。