怎么經(jīng)營好一家母嬰店
- 2018-01-27 13:29:51
- 作者：加盟網(wǎng)
隨著人們對孩子用品的越來越注重，母嬰店也越來越火熱，許多投資者都選擇加盟這一火熱行業(yè)，為自己未來財富鋪路。那么如何經(jīng)營好一家母嬰店，今天創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)小編給您總結(jié)一下幾點(diǎn)！
讓客戶信服你
母嬰用品是一個靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，在交易過程中掌握主動權(quán)至關(guān)重要，導(dǎo)購員對于母嬰用品光懂行是不夠的，要做到精通，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的。
產(chǎn)品要適銷：
這是開店的根本！相同的進(jìn)貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個關(guān)鍵要素。
母嬰用品行業(yè)是個消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無法適合大部分消費(fèi)者，一定會經(jīng)營的非常累！那么什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的？
很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，不是這么回事！產(chǎn)品適銷包括了這些因素：這些因素都會因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。
營業(yè)員要*的精通：
母嬰行業(yè)的營業(yè)員比任何一個行業(yè)的營業(yè)員都來得重要，因?yàn)槟笅胄袠I(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費(fèi)的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你！
所以，一個營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識、具備相當(dāng)程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養(yǎng)知識！
假如無法做到這一些，這個營業(yè)員就不是一個合作的營業(yè)員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業(yè)員是很難的！
進(jìn)貨渠道很重要的
母嬰用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多， “進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是母嬰用品店*頭疼的問題。
嬰兒用品品種多，前期母嬰店進(jìn)貨時都是：量少品種多！很容易出現(xiàn)斷貨，補(bǔ)貨及時是留住客戶的關(guān)鍵。
客人要留得?。?/strong>
很多客戶*次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失！看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人！
有能力增加客戶：
客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶！
客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導(dǎo)到位了、補(bǔ)貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，*終才有可能發(fā)生一個情況：母嬰店利潤增加，資金快速周轉(zhuǎn)！
這是一個生存的循環(huán)，任何一個環(huán)節(jié)出錯都會導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會出亂子。
現(xiàn)在國內(nèi)的母嬰市場真的很火爆，但是大家盲目的投身于母嬰市場，這樣只會讓你在競爭激烈的形勢下虧的血本無歸，創(chuàng)業(yè)失敗。有意愿的投資者可以好好的研究以上的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)一下如何經(jīng)營好一家母嬰店。
原文出處：www.6627359.com/muying/pinpaigus/12457.html- 上一篇： 母嬰店的進(jìn)貨渠道都有哪些
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