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二三四線城市、小縣城開母嬰店能掙錢嗎

2018-03-03 11:03:38
作者：加盟網(wǎng)

　　母嬰市場(chǎng)一直是近幾年的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，特別是在物質(zhì)豐裕、資訊豐富環(huán)境中長(zhǎng)大的85后、90后人群，對(duì)育兒理念和母嬰需求的不斷升級(jí)，更注重品牌和生活品牌，帶來新一波的母嬰消費(fèi)增長(zhǎng)。二三四線城市、小縣城開母嬰店能掙錢嗎？

　　母嬰市場(chǎng)規(guī)模仍有很大提升空間，增速明顯。

　　據(jù)今年羅蘭貝格咨詢公司發(fā)布的母嬰童市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，借助二胎政策的刺激，未來5年母嬰市場(chǎng)將以每年15%的速度增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將從2015年的1.8萬億元發(fā)展至2020年的近3.6萬億元。從媽媽人群角度出發(fā)，通過媽媽需求的延伸，市場(chǎng)規(guī)模將超過10萬億元。

　　三線以下城市發(fā)力，對(duì)母嬰產(chǎn)品有較高需求。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，河南、四川、山東、安徽、江蘇等三四線城市對(duì)于母嬰產(chǎn)品的搜索量排名很靠前，說明三四線城市對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求很高，用戶市場(chǎng)潛力巨大。

　　母嬰消費(fèi)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，四線、五線城市的母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者更愿意全球購，反映出三線以下市場(chǎng)對(duì)安全、高品質(zhì)母嬰產(chǎn)品的迫切需求。

與逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)的一二線城市不同，三四線城市由于其服務(wù)業(yè)不成熟、零售市場(chǎng)相對(duì)需求缺口較大，已逐漸成為各類零售類企業(yè)“新寵”，母嬰行業(yè)自然也不例外。

　　對(duì)母嬰行業(yè)而言，新生人口數(shù)量是預(yù)測(cè)某地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展前景的重要因素。

2016年，國家全面放開二孩政策，但受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響，一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線城市。

　　三四線與二線城市的家庭月收入差距已經(jīng)越來越小，這意味著他們消費(fèi)的能量會(huì)很快迸發(fā)出來，且三四線城市消費(fèi)者多是本地人，不用受高房?jī)r(jià)的壓抑

　　這也可以進(jìn)一步釋放他們的消費(fèi)能力。而更重要的現(xiàn)象是三四線城市已經(jīng)成為周邊縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者生活消費(fèi)的新磁極。鑒于此，《2015 CBME中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認(rèn)為，三至五線城市將是行業(yè)今后的發(fā)展重點(diǎn)。

　開母嬰店能掙錢嗎

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來三四線城市有兩類母嬰店可以生存下來，一是當(dāng)?shù)卮笮偷哪笅脒B鎖店，二是夫妻店。前者在規(guī)模、產(chǎn)品資源等方面有優(yōu)勢(shì)，后者經(jīng)營(yíng)成本低

　　在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)代，當(dāng)越來越多的母嬰零售店面臨著快消品利潤(rùn)越來越薄、品類結(jié)構(gòu)急需調(diào)整等難題時(shí)，我們的壓力卻相對(duì)少了很多，相反，我們?cè)诳煜返匿N售做得還不錯(cuò)。旺季我們門店紙尿褲的銷售占比可以達(dá)到22%，奶粉則超過35%。根據(jù)我的判斷，快消品在寶寶的成長(zhǎng)需求中占主導(dǎo)地位，且能夠保證公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。所以樂茵在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上是不斷調(diào)整，不斷梳理。

　　一二線城市看似競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但因門檻、成本等因素他們的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較為規(guī)范。

但三四線城市的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在嬰童業(yè)態(tài)之間。在這里，有大量小規(guī)模的母嬰店或者夫妻店，有的城市不到一公里的距離有十多家門店，價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)也更加

　　消費(fèi)者也在向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，他們喜歡超值購物，喜歡單品和多品類的促銷。同時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品性能和品牌了解的渠道也越來越多，產(chǎn)品變得越來越透明。由于顧客的主動(dòng)性越來越強(qiáng)，導(dǎo)購?fù)扑]產(chǎn)品的成功幾率正在逐漸降低。

　　母嬰零售業(yè)者與國內(nèi)其他地區(qū)的很多同行所秉持的心態(tài)一樣：順其自然。他們沒有遠(yuǎn)大的理想，也沒有隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)努力轉(zhuǎn)變的決心，只想著現(xiàn)在能掙錢就掙。另外，二胎政策的放開，很多業(yè)內(nèi)外人士會(huì)大批涌入，比如房地產(chǎn)、煤礦資源等產(chǎn)業(yè)的業(yè)者看好母嬰市場(chǎng)的發(fā)展，會(huì)投入大量的資金在這個(gè)行業(yè)，到時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)肯定會(huì)愈演愈烈。一旦到了那時(shí)，對(duì)一些中小型的母嬰店來說是致命的

二三四線城市、小縣城開母嬰店能掙錢嗎

　　很多一二線城市母嬰店一樣，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在當(dāng)?shù)?，母嬰行業(yè)的進(jìn)入門檻和房租都比較低，這使得大量小規(guī)模的母嬰店應(yīng)運(yùn)而生。而當(dāng)?shù)氐姆蚱薜?，?jīng)營(yíng)方式靈活，他們?cè)跊]有拿到好產(chǎn)品資源的前提下，會(huì)賣一些高毛利的產(chǎn)品，并以價(jià)格取勝。而且夫妻店不需要人力成本，他們每天賣一兩罐奶粉就能夠生存。

二三四線城市、小縣城開母嬰店能掙錢嗎

　　總的來說，母嬰行業(yè)前景依舊可期，未來還可延伸至醫(yī)療、教育、家居等領(lǐng)域。所有圍繞“母嬰”的市場(chǎng)需求，都可以是母嬰行業(yè)延伸發(fā)展的方向。例如，如今母嬰行業(yè)就已將媽媽需求列為新增長(zhǎng)點(diǎn)，媽媽經(jīng)濟(jì)正成為母嬰市場(chǎng)發(fā)展新方向。

原文出處：www.6627359.com/muying/jingyingguanli/12663.html