母嬰加盟店東西賣不出去怎么辦?

2018-02-21 22:02:23
作者：加盟網(wǎng)

開門做生意，把產(chǎn)品賣出去才有可能盈利，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的問題，就可能影響門店的生意。那么，對于加盟母嬰店來說，東西賣不出去怎么辦?接下來小編為你詳細(xì)解答。

為什么賣不出去？

加盟母嬰店母嬰用品會產(chǎn)生滯銷原因有很多，其中包括廠家、經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員，所以當(dāng)問題出現(xiàn)后，不要互相推諉，這樣根本解決不了問題，還是應(yīng)該積極面對的。

加盟母嬰店會出現(xiàn)商品滯銷，*先想到的就是產(chǎn)品是不是出了問題，產(chǎn)品的質(zhì)量、大小、顏色、性價比等某一方面的原因造成了產(chǎn)品滯銷的情況，對于這些加盟母嬰店老板一定要做詳細(xì)的市場調(diào)查，找到原因。

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要知道是不是自己的母嬰加盟店產(chǎn)品定價高于市場價，導(dǎo)致的產(chǎn)品滯銷，在定價之前要先了解市場行業(yè)和同類競品的價格，適當(dāng)調(diào)整定價以達到消費者心理價位。

給滯銷品找個好位置

許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，擺在一個不起眼的位置.... 所以這個時候就要增加產(chǎn)品與顧客的接觸機會?？梢哉倚碌年惲形恢没蛘邤U大原來的陳列面積，尤其是多人流通道的左邊貨架位置，因為人有先左視后右視的習(xí)慣。產(chǎn)品與顧客接觸的機會越多，銷售的機會就越大。

產(chǎn)品比較有賣點的滯銷款，除了可以給它好的展示位置。運用陳列裝飾手法，賦予滯銷產(chǎn)品二次的生命力。引導(dǎo)消費者視線，來重新接受市場的考驗和顧客的挑剔！如果此款是基本款，產(chǎn)品沒有什么特別的賣點，在陳列時就應(yīng)注意與暢銷產(chǎn)品搭配出樣。通過暢銷款吸引顧客注意，通過整體搭配刺激顧客連帶購買的欲望。

給滯銷品更多的關(guān)注

這里的關(guān)注，簡單來說就是讓店員更多的去認(rèn)識它、了解它、發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點和價值，甚至喜歡它、愛上他。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產(chǎn)品，才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產(chǎn)品變得暢銷，我們就要讓我們的店員喜歡它并且愛上它。

銷售模擬訓(xùn)練

暢銷的貨品在某一程度而言，是適合于大部分寶寶穿著的童裝、是比較容易搭配的服裝。而平銷、滯銷的產(chǎn)品，是因為我們自己的信心和專業(yè)水平不夠，沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來穿著。其實每一件服裝都有適合它的顧客，每一件服裝都出彩的搭配方式。“沒有賣不出去的服裝，只有賣不出去衣服的人！”所以在店里比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓(xùn)練，把貨品的賣點、性能、產(chǎn)品為什么會滯銷、怎么樣搭配、怎么樣銷售可以得到顧客的認(rèn)可作出詳細(xì)的分析。