母嬰加盟店如何管理才能讓生意更好
- 2018-02-16 22:49:42
- 作者：加盟網(wǎng)
眼下許多母嬰用品店經(jīng)營都是家族管理模式，缺乏一整套科學(xué)的管理機(jī)制，這樣很容易造成母嬰用品店管理上的混亂，進(jìn)而影響營業(yè)額的增長，甚至?xí){到母嬰用品店的生存。相信老經(jīng)營者都是希望自己的店越開越好的，那么如何做好母嬰用品店經(jīng)營管理工作呢？下面就為大家介紹母嬰店加盟店如何管理才能讓生意更好
新開的母嬰店(新手店)，它的階段性目標(biāo)是首先讓自己突破盈虧平衡點(diǎn)，讓自己的母嬰店先生存活下來。所以，它的階段性營銷目標(biāo)是培育自己的顧客群，甚至說是從這個區(qū)域內(nèi)其他母嬰店中搶奪來母嬰消費(fèi)者。這個時候母嬰店的階段性目標(biāo)通過各種促銷動作圍繞"拉新"，并且圍繞"拉新"不斷調(diào)整自己和商品結(jié)構(gòu)和資源配置。
你是在根據(jù)地上的扎根已久的老牌母嬰實體店，你已經(jīng)走過了*初那段艱苦創(chuàng)業(yè)的時候，便是你要鞏固勝利成果獲得相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，需要通過一系列的配套組合拳確立自己的地位，以便獲取長期穩(wěn)定可觀的營業(yè)利潤。
如果你已經(jīng)是成長為擁有多家門店的區(qū)域母嬰連鎖店，穩(wěn)妥妥地在坐在區(qū)域老大地位上多年，那么你也許就面臨著是走出去跨區(qū)域經(jīng)營，或者為了贏取更大的成長空間，直面線上電商零售平臺進(jìn)行"全渠道競爭"的困惑!
母嬰店必須要做一些節(jié)日活動、促銷活動等，這些讓利活動能夠吸引人流，幫助招募會員，這種形式的活動并不是為了賺取利潤，而是通過促銷活動，讓門店會員數(shù)量增多，并且要以不同品類、品牌、品項，按照不同的促銷形式進(jìn)行開展活動。
門店在做產(chǎn)品促銷活動的時候，要進(jìn)行策劃方案的制定，同時在前期促銷活動中，要借用大的品牌產(chǎn)品進(jìn)行活動促銷，以其知名度帶動門店活動，后期再考慮用其他產(chǎn)品，且在活動過程也可以添加一些多樣活動，如砸金蛋抽獎、媽媽講堂、空奶粉罐抵款貨，朋友圈分享集贊等。
如果是自己創(chuàng)業(yè)，那么就需要得到廠家的支持，若是連鎖加盟店，那么可以跟總部聯(lián)系，就像母嬰知名連鎖品牌，愛親母嬰，就會幫助門店設(shè)計物料、做活動方案，也會贈送一些產(chǎn)品小樣等等，能夠幫助門店更好地做活動促銷，提升門店收益的同時，達(dá)到低成本。
母嬰店的受眾群體是孕婦、媽媽、寶寶等，所以這些群體才是自己的目標(biāo)客戶，也是自己的會員，而他們大多來源于醫(yī)院、競爭對手客戶或是新生兒媽媽、老會員轉(zhuǎn)介紹等等，所以針對于受眾群也做好目標(biāo)分析。
原文出處：www.6627359.com/muying/jingyingguanli/12446.html- 相關(guān)資訊
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