母嬰生活館加盟開店經(jīng)營指南
- 2018-03-06 16:30:48
- 作者：加盟網(wǎng)
開母嬰店賺不賺錢?答案是肯定的,早前就有相關(guān)分析開母嬰店利潤占比過半，但仍有許多人對如何開店，開一家能賺錢的母嬰店持有一些疑問。因此，創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)小編根據(jù)母嬰生活館的眾多客戶分享的開店經(jīng)驗，總結(jié)了以下母嬰生活館加盟經(jīng)營指南，使投資創(chuàng)業(yè)者們既可以明了開母嬰店的相關(guān)事宜，也可以從中汲取成功經(jīng)營母嬰店的經(jīng)驗，提升門店業(yè)績。
一、母嬰店利潤結(jié)構(gòu)
孕嬰童門店的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)(包括奶粉、營養(yǎng)品、輔食、紙尿褲)、;二是利潤商品區(qū)(包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護用品)?；灸笅氲晟唐?，內(nèi)衣供應(yīng)價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右。綜合上述數(shù)據(jù)可以算出平均進貨折扣是4.94折，等于零售價100元的商品，進貨價格是49.4元?？梢钥闯?，除了紙品和食品外，嬰童行業(yè)利潤并不算低，為什么有客戶反應(yīng)行業(yè)利潤低?那么就需要改變自己的經(jīng)營方式了。
二、改善經(jīng)營的十四招
(1)套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量！
(2)讓陳列產(chǎn)生利潤：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額
(3)按寶寶月份來陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產(chǎn)品區(qū)！月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂！
(4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時期要用的產(chǎn)品)。
(5)一定要學(xué)會銷售高利潤商品：嬰童門店的可愛之處就在于他存在高利潤商品，必須自主代理的品牌，比如：奶粉、輔食、洗護等。一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。
(6)高利潤商品重點開發(fā)：把衣服做成重點商品。
(7)經(jīng)營模式不同化：可以在嬰童賣場基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關(guān)項目。
(8)開發(fā)孕婦護理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰童門店都忽視了媽媽護理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產(chǎn)品一定會成為一個備受重視的項目。
(9)經(jīng)營竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽*需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品。
(10)送貨上門：夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用可不用的產(chǎn)品媽媽們懶得出來購買，我們可以實行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。
(11)把產(chǎn)品暢銷放在*位：不要把價格低放在*位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實產(chǎn)品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。
(12)及時梳理滯銷產(chǎn)品：滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢!
(13)充分利用空間：現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒有充分利潤，導(dǎo)致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。
(14)周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團體活動，提高寶寶的綜合素質(zhì)。
母嬰生活館加盟經(jīng)營要多開拓思路，除了增加客戶流量之外，還要增加增值服務(wù)維持客戶的需要。而且，在客源的引流上也應(yīng)該多嘗試。小編總結(jié)的母嬰生活館加盟開店指南，希望能幫助加盟客戶開一家盈利無憂的母嬰店。
原文出處：www.6627359.com/muying/jiamengzhinan/12672.html- 上一篇： 鮮瓜煮義火鍋加盟支持以及加盟條件有哪些？
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