優(yōu)選項(xiàng)目	思芭寶嬰兒游泳館
	所屬行業(yè)	嬰童>母嬰店
	基本投資額	1-10萬

游泳是一個(gè)強(qiáng)身健體的項(xiàng)目，對(duì)于兒童來說，游泳更是應(yīng)該從孩子抓起。加上家長(zhǎng)對(duì)孩子的重視等，使得兒童游泳館更加的受歡迎與消費(fèi)者喜愛。

不少父母視子女如“金笸籮”，有90后女生瞄準(zhǔn)嬰幼兒水療市場(chǎng)，于兩年前跟拍檔合共投資逾100萬元，開設(shè)嬰幼兒水療中心，主攻高學(xué)歷年輕中產(chǎn)媽媽。中心以水療及按摩紓緩幼兒濕疹、頭泥等作招徠，同時(shí)于HKTV Mall等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)銷售產(chǎn)品增人氣，結(jié)果開業(yè)后7至8個(gè)月回本，每月純利約3至5萬元，計(jì)劃未來拓至內(nèi)地及歐洲。中大兒科學(xué)系教授指，有研究指死海礦物質(zhì)有效治療濕疹，或?qū)Σ糠秩似鹱饔?，提醒家長(zhǎng)須留意產(chǎn)品成分是否安全。

90后蔡俊寶俏于前年年底創(chuàng)辦嬰幼兒水療中心“思芭娃娃”，她事先咨詢了醫(yī)生及水療顧問，主攻年輕高學(xué)歷媽媽，首設(shè)死海療法紓緩嬰幼兒濕疹，每月利潤(rùn)3至5萬元。90后蔡俊寶俏兩年前畢業(yè)于中大工商管理系，主修市場(chǎng)學(xué)，其母王有巾為水療顧問，笑言自小在耳濡目染下成為“spaholic”(水療迷)，在學(xué)時(shí)隨同母親出席各地國(guó)際水療高峰會(huì)，引起她對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣。

“思芭娃娃” 靠口碑建立客源

畢業(yè)后，她曾于貿(mào)易公司工作，惟發(fā)現(xiàn)自己并不適合，故著手研究水療可能性，有見嬰幼兒水療在港未算普及，遂于2014年底跟拍檔合共投資逾100萬元，成立嬰幼兒水療中心“思芭娃娃”。

中心選址九龍灣MegaBox商場(chǎng)，全因商場(chǎng)有足夠育嬰室，適合一家大小，聘請(qǐng)4名員工，全擁有陪月員資格，其中兩名員工亦有中國(guó)自然療法師認(rèn)可資格。開業(yè)初期曾一度缺乏客人，后來靠客人口碑才慢慢建立客源。

她指，中心內(nèi)部分水池加進(jìn)死海鹽，除有助紓緩嬰幼兒皮膚問題，亦可讓一個(gè)月大到5歲嬰幼兒在水中練習(xí)平衡。此外，中心設(shè)中西式穴位嬰兒按摩服務(wù)，及利用死海泥及熏油為初生嬰兒去頭泥。她亦于網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)HKTV Mall及FingerShopping上銷售嬰兒產(chǎn)品，以開拓更多客源。

蔡俊寶稱，他們主攻高學(xué)歷年輕媽媽，創(chuàng)業(yè)后7至8個(gè)月時(shí)間回本，現(xiàn)時(shí)已有穩(wěn)定客源，周末平均有20至30個(gè)客人，月賺3至5萬元。她表示現(xiàn)時(shí)生意漸上軌道，計(jì)劃明年拓展至內(nèi)地兩城市，未來落戶歐洲。

兒科教授吁 留意產(chǎn)品成分

中大兒科學(xué)系教授韓錦倫表示，水療是模仿胎兒在母體游泳，只要嬰孩浸在加入潤(rùn)膚露的水中，可有助改善濕疹。他又指，曾有研究指死海礦物質(zhì)有效治療濕疹，惟并非傳統(tǒng)西方醫(yī)學(xué)認(rèn)證的療法，或?qū)Σ糠秩似鹱饔?，故提醒家長(zhǎng)留意產(chǎn)品成分是否安全。

至于嬰兒頭泥問題，他表示家長(zhǎng)可在嬰兒洗澡前，先用橄欖油在寶寶頭上輕輕按摩，每日用適量發(fā)水洗頭，頭泥就會(huì)軟化，若問題嚴(yán)重，可使用醫(yī)生處方的類固醇輕力搽在寶寶頭上，而對(duì)于用礦物質(zhì)或精油，他表示這療法沒有科學(xué)根據(jù)，效果見人見智。

網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)售產(chǎn)品 O2O吸新客

除水療服務(wù)外，思芭娃娃亦于HKTV Mall及FingerShopping拓網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)增人氣，銷售死海鹽沐浴露、潤(rùn)護(hù)露等產(chǎn)品，吸引一班喜歡網(wǎng)購(gòu)的媽媽們，開拓新客源。

思芭娃娃早在前年年底于HKTV Mall“開店”，創(chuàng)辦人蔡俊寶俏直言，該平臺(tái)有一定知名度，并有不少家庭主婦“捧場(chǎng)”訂購(gòu)家居用品。在今年初，該公司更進(jìn)駐網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)FingerShopping，她指FingerShopping讓客戶可在便利店取貨，冀可拓展上班媽媽客源。

蔡俊寶俏透露，現(xiàn)時(shí)兩個(gè)平臺(tái)的生意各占一半。每月網(wǎng)上銷售額2萬多元，占所有產(chǎn)品銷售約3分之1。

她稱，透過網(wǎng)店進(jìn)行O2O(online to Offline)營(yíng)銷為她帶來不少新客，有部分客人在網(wǎng)店“逛街”時(shí)認(rèn)識(shí)品牌，遂前往實(shí)體店了解產(chǎn)品，例如其網(wǎng)店出售葡萄牙出產(chǎn)的嬰兒米，是為6個(gè)月大嬰兒由飲奶轉(zhuǎn)到固體食物而設(shè)的食品。她指嬰兒米對(duì)不少家長(zhǎng)而言是陌生產(chǎn)品，但他們會(huì)參與嬰兒米試吃及產(chǎn)品試用，再在網(wǎng)上購(gòu)買。

“媽媽級(jí)”員工 成熟懂應(yīng)變

嬰幼兒水療中心“思芭娃娃”在開張前已跟雇員再培訓(xùn)局合作，聘請(qǐng)讀畢陪月班中年女性，指她們成熟有交帶，應(yīng)變能力較高。

嬰幼兒護(hù)理小知識(shí)

創(chuàng)辦人蔡俊寶俏表示，現(xiàn)時(shí)有4名全職員工，多為45歲或以上的媽媽，部分更是嫲嫲級(jí)，月薪約為1.3萬至1.5萬元，其團(tuán)隊(duì)有醫(yī)生及水療顧問，會(huì)教授新同事按摩及水療知識(shí)技巧。

與客分享湊仔經(jīng) 安撫怕水寶寶

她指出，年長(zhǎng)員工處事成熟有交帶，其人生閱歷豐富，應(yīng)變能力較高，如有客人因遲到而遲開始，其后客人因而須等待，同事們會(huì)“隨機(jī)應(yīng)變”主動(dòng)跟客人分享“湊仔”貼士，以減少等待期間的不滿。

不少寶寶在陌生環(huán)境顯得緊張，曾有3歲女寶寶因怕水而擾攘半小時(shí)，同事惟有不斷安撫，抱著她先沾濕手腳，讓她熟習(xí)水性，后來她與同事熟絡(luò)后，愿意放膽在水中玩樂。蔡俊寶俏笑言，數(shù)個(gè)月后遇上其母親，得悉她已在學(xué)習(xí)游泳。

蔡俊寶俏亦贊賞同事有市場(chǎng)觸覺，如冬天干燥天氣，寶寶皮膚易痕癢，同事便建議推出潤(rùn)膚套裝，內(nèi)有小支裝潔膚啫喱與潤(rùn)膚露，結(jié)果套裝頗受家長(zhǎng)歡迎。