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如何讓你的教育培訓加盟機構(gòu)加盟更具競爭力

2017-08-21 20:44:30
作者：加盟網(wǎng)
類型：開店指南

教育培訓加盟行業(yè)隨著現(xiàn)代人們對提高自身素質(zhì)水平的需求逐漸增大，變得越來越熱門。越來越多的教育培訓加盟品牌涌向市場，越來越多的教育培訓加盟機構(gòu)涌向大街小巷。從早教到職業(yè)技能培訓，涵蓋面也是越來越廣。如果你處于這激烈的競爭中，那么如何讓你的教育培訓加盟機構(gòu)加盟更具競爭力呢?

公司定位

你賣的是什么

一家新公司的啟動，關鍵是定位問題，即你是賣什么的?給客戶提供什么服務?經(jīng)過市場細分找準你的位置。不同的市場有不同的定位，北京、上海一級城市可能細分的更多，有的做管理培訓，有的做財務培訓，有的做營銷培訓，有的做戶外拓展訓練，有的做成功學，有的做學習型組織等等，在自己的一畝三分地里做到老大、老二，就可有碗飯吃。還有以行業(yè)劃分的，有的是生產(chǎn)制造業(yè)，有的是商超零售，有的是醫(yī)院醫(yī)藥，有的是IT行業(yè)、有的是大眾消費品等，有一席之地。當然，有綜合實力比較強的、做的比較早的，可根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r而定，不能一概而論。

公司運作

如何開發(fā)管理客戶

客戶不僅是企業(yè)的上帝，更是企業(yè)的生命線，因此，業(yè)務永遠是企業(yè)的和核心，如何開發(fā)和管理客戶是企業(yè)運作的要義。

首先，你要有個銷售團隊，而不是光桿司令自己跳獨舞，要帶好這幫團隊，從專職、銷售技巧、溝通各方面提高綜合性素質(zhì)。其次，是如何開發(fā)新客戶。再次，客戶的管理問題。參加過一次你的培訓或購買過你的培訓產(chǎn)品就是你的客戶了，要花費時間加以管理和鞏固，不至于使客戶流失。因為現(xiàn)在的市場競爭太厲害了，競爭對手同行越來越多，競爭白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化太高，而客戶則更務實，誰提供的產(chǎn)品好，誰的價格低，誰的服務好，客戶就會馬上轉(zhuǎn)向另一家同行，跟你“拜拜”分手，客戶的忠誠度變得越來越低，而同樣開發(fā)一個新客戶比管理一個老客戶要花費的人力、物力、財力更多，因此應作為公司業(yè)務管理的核心，尤其是對于一個優(yōu)質(zhì)客戶不多的中小城市。

品牌建設

打造企業(yè)核心競爭力

企業(yè)之間的競爭就是品牌的競爭，每個行業(yè)都是如此，包括企業(yè)品脾和課程產(chǎn)品品牌等。如何提升品牌的度、美譽度、資信度，增強自己的核心優(yōu)勢是個重要課題，擁有的核心競爭力，才能在市場上活得更好。

教育培訓加盟機構(gòu)應該不斷學習高明的新理念，打造自己獨具特色的課程產(chǎn)品，科學經(jīng)營，一定會取得優(yōu)厚的利潤。

原文出處：www.6627359.com/jiaoyu/kaidianzhinan/11587.html