連鎖——是一種商業(yè)模式，分為直營(yíng)連鎖和加盟連鎖

2016-08-28 16:00:34
作者：加盟網(wǎng)
類(lèi)型：加盟指南

連鎖的概念

連鎖是指投資創(chuàng)業(yè)者使用某一品牌，在品牌旗下的店面。連鎖商業(yè)模式分為直營(yíng)和加盟等多種形式，分為直營(yíng)店和加盟店。

商業(yè)模式的連鎖

在中國(guó)其實(shí)早已存在“表面連鎖”的實(shí)體，但并未冠以“連鎖”二字，在改革開(kāi)放前，眾多的經(jīng)營(yíng)門(mén)店即已存在，只是分屬政府部門(mén)所管轄，且無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，更無(wú)經(jīng)營(yíng)及利潤(rùn)上的壓力，所以也就沒(méi)有思考突破瓶頸的對(duì)策。

事實(shí)上中國(guó)對(duì)連鎖業(yè)的接觸與研究，可說(shuō)是自1978年改革開(kāi)放、外商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)且欲搶占零售市場(chǎng)后，無(wú)論政府官員、學(xué)者或所謂的企業(yè)家才從“談判”中學(xué)習(xí)，也因?yàn)檫@無(wú)數(shù)次的“談判”經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)者開(kāi)始研究什么叫連鎖業(yè)，更興起學(xué)者、專(zhuān)家、官員等趕緊到香港、泰國(guó)、日本、美國(guó)等地區(qū)考察連鎖店，而這一考察熱潮確保給中國(guó)的流通業(yè)一個(gè)改革的新路，或許因?yàn)楣αΣ蛔?，造成相?dāng)多的連鎖店只是招牌的一致，根本談不上統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等連鎖店的精髓。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，所有的物品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售皆有一定的流通管路，也就在這樣的體制下，通過(guò)學(xué)者專(zhuān)家考察后對(duì)連鎖業(yè)的鼓吹，各行各業(yè)便吹起了連鎖之風(fēng)，接著號(hào)稱(chēng)連鎖卻無(wú)連鎖之實(shí)，搞了幾年下來(lái)也嘗到苦頭，如資金不足、管理技術(shù)不佳、配送效率不好等問(wèn)題，正因?yàn)槿绱瞬潘伎奸_(kāi)放引進(jìn)外資在特區(qū)及沿海開(kāi)放的六大城市做“試點(diǎn)”，但在引進(jìn)的過(guò)程中，卻有種種的限制。

商業(yè)連鎖的注意事項(xiàng)

一、選對(duì)加盟行業(yè)，新冒出的熱門(mén)連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒(méi)“火”多久就消失了?？梢赃@樣說(shuō)，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無(wú)疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟行業(yè)時(shí)，一定要經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)：連鎖經(jīng)營(yíng)體系至少已經(jīng)有5年以上。

二、加盟要求越高成功機(jī)會(huì)越大，加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80%的獨(dú)立開(kāi)店者*年就關(guān)門(mén)大吉，能撐到第五年者只有8%;而連鎖店*年就結(jié)束營(yíng)業(yè)者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個(gè)調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說(shuō)，加盟后就一定百分之百能成功。

據(jù)調(diào)查，找具有一定開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)?；虬l(fā)展至少五年以上的總部，有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系，本身在市場(chǎng)上發(fā)展的時(shí)間就不夠長(zhǎng)，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢(shì)連鎖品牌時(shí)，雖然你可以少繳加盟金，但相對(duì)之下，所能享有的總部資源和幫助也較少;許多事情都要靠加盟店自己打理，競(jìng)爭(zhēng)力自然也就較弱。

有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強(qiáng)大的財(cái)力與實(shí)力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因?yàn)槿绱?，越有信譽(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時(shí)把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)。

三、*好能與連鎖總部“面對(duì)面”，連鎖企業(yè)很多，加上前幾年加盟店利潤(rùn)可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽(tīng)連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個(gè)空殼，根本沒(méi)有解決門(mén)店問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部及其加盟店搜集*手現(xiàn)場(chǎng)資料，非常必要。

四、在前期，連鎖加盟者要注意合理的籌措資金，合理的投入資金。加盟者要量力而行，選擇適合自己門(mén)檻的加盟費(fèi)用，否則，債臺(tái)高筑，整日憂心忡忡，對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。同時(shí)，連鎖加盟者要對(duì)整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。

五、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成本控制十分重要，少一分開(kāi)支就等于多出一分利潤(rùn)，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是*必要的。同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。

六、學(xué)會(huì)管理員工。雖然連鎖加盟后，總部會(huì)在員工管理上提供一系列培訓(xùn)，會(huì)給加盟商提供相應(yīng)的支持，但是，遠(yuǎn)水救不了近火，連鎖加盟者需要從源頭上找問(wèn)題，真正融會(huì)貫通，學(xué)會(huì)如何管理員工。

七、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)。連鎖加盟者在選擇加盟總部時(shí)，一定要選擇一個(gè)能為加盟商提供切實(shí)支持和指導(dǎo)的加盟品牌，選擇那些能很好與加盟商合作共贏的品牌。

八、積極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于連鎖加盟者來(lái)說(shuō)，是韓信點(diǎn)兵，多多益善的。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難從一本或幾本書(shū)中得來(lái)，許多東西只能親身體驗(yàn)才能獲得。

連鎖的形式

連鎖商業(yè)模式分為直營(yíng)和加盟等多種形式。其中托管連鎖模式是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的當(dāng)今連鎖企業(yè)*先進(jìn)的商業(yè)模式，具有高穩(wěn)定性，低風(fēng)險(xiǎn)，快擴(kuò)張的特點(diǎn)。
托管連鎖模式
關(guān)鍵點(diǎn) 　1.連品牌 2.鎖資源 3.運(yùn)營(yíng) 4.快速擴(kuò)張，低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定性好。
托管連鎖模式的起源
劉一點(diǎn)老師托管連鎖模式由一點(diǎn)老師開(kāi)創(chuàng)了先河，一點(diǎn)老師是托管連鎖模式的開(kāi)創(chuàng)者，實(shí)戰(zhàn)派文化人，國(guó)內(nèi)知名落地策劃大師，著名生命潛能激發(fā)大師及銷(xiāo)售實(shí)踐家。擁有強(qiáng)烈的使命感：“一個(gè)領(lǐng)域策劃一個(gè)品牌故事, 為民族品牌崛起而努力奮斗!”。專(zhuān)注品牌連鎖策劃與咨詢(xún)。主張策劃為企業(yè)量身定做，并且支持策劃案在企業(yè)落地。以“全案的服務(wù)，打工的價(jià)格”這樣的大愛(ài)精神為企業(yè)著想，樹(shù)立品牌價(jià)值，讓企業(yè)迅速壯大。
一點(diǎn)老師對(duì)中國(guó)策劃業(yè)和培訓(xùn)業(yè)做出了很多著名的貢獻(xiàn)。簡(jiǎn)單列表供參考。
文事業(yè)（策劃）
專(zhuān)注品牌連鎖策劃與咨詢(xún)
策劃改變企業(yè)“物種”概念提出者
連鎖商業(yè)模式“點(diǎn)火”第二商業(yè)教練
連鎖官方O2O商城實(shí)踐與傳播者
361托管連鎖模式開(kāi)創(chuàng)者
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院開(kāi)創(chuàng)者
首創(chuàng)連鎖企業(yè)文化事業(yè)新概念，為品牌連鎖擴(kuò)張保駕護(hù)航，生生不息。
化事業(yè)（培訓(xùn)）
著名生命潛能激發(fā)大師及銷(xiāo)售實(shí)踐家
暢銷(xiāo)書(shū)《自驅(qū)力》作者
《成功羊皮卷》主編
成功在線網(wǎng)創(chuàng)始人
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事
廣東美業(yè)品牌委常務(wù)理事
著名的生命潛能激發(fā)大師及銷(xiāo)售實(shí)踐家
企業(yè)定位與新商業(yè)模式
引爆內(nèi)在潛能做一名*員工
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售巔峰訓(xùn)練營(yíng)
凝聚團(tuán)隊(duì)再攀高峰工作坊
全國(guó)演講高達(dá)500余場(chǎng)，授課人數(shù)高達(dá)20萬(wàn)。
直營(yíng)連鎖
（一）加盟連鎖（特許連鎖）與直營(yíng)連鎖的區(qū)別
1、產(chǎn)權(quán)關(guān)系不同。加盟連鎖（特許連鎖）是獨(dú)立主體之間的合同關(guān)系，各個(gè)特許加盟店的資本是相互獨(dú)立的，與總部之間沒(méi)有資產(chǎn)紐帶；而直營(yíng)連鎖店都屬于同一資本所有，各個(gè)連鎖店由總部所有并直接運(yùn)營(yíng)、集中管理。這是加盟連鎖與直營(yíng)連鎖*本質(zhì)的區(qū)別。特許經(jīng)營(yíng)總部由于利用他人的資金迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，所需資金較少。相比之下，直營(yíng)連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。
2、法律關(guān)系不同。加盟連鎖（特許連鎖）中特許人（總部）和被特許人（加盟店）之間的關(guān)系是合同關(guān)系，雙方通過(guò)訂立特許經(jīng)營(yíng)合同建立起關(guān)系，并通過(guò)合同明確各自的權(quán)利和義務(wù)。而直營(yíng)連鎖中總部與分店之間的關(guān)系則由內(nèi)部管理制度進(jìn)行調(diào)整。
3、管理模式不同。加盟連鎖（特許連鎖）的核心是特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)卦S人（總部）是轉(zhuǎn)讓方，被特許人（加盟店）是接受方，特許經(jīng)營(yíng)體系是通過(guò)特許者與被特許者簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同形成的。各個(gè)加盟店的人事和財(cái)務(wù)關(guān)系相互獨(dú)立，特許人無(wú)權(quán)進(jìn)行干涉。而在直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)中，總部對(duì)各分店擁有所有權(quán)，對(duì)分店經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)具體事務(wù)均有決定權(quán)，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。
4、涉及的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不完全相同。直營(yíng)連鎖的范圍一般限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)，而加盟連鎖（特許連鎖）的范圍則寬廣得多，除商業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、制造業(yè)、高科技信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。
自由連鎖
1、加盟連鎖（特許連鎖）是總部和加盟店依照一對(duì)一的特許經(jīng)營(yíng)合同成立的，而自由連鎖是加盟店按自發(fā)的意志、自愿共同結(jié)成的組織。
2、加盟連鎖（特許連鎖）的加盟店與總部之間存在縱向關(guān)系，各加盟店沒(méi)有橫向聯(lián)系。自由連鎖的加盟店之間則存在橫向聯(lián)系。
3、自由連鎖是由加盟店集資組成，所以加盟店可以得到由總部利潤(rùn)中作為戰(zhàn)略性投資的、持續(xù)性的利潤(rùn)返還，而特許經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有這種總部對(duì)加盟店的利潤(rùn)返還機(jī)制。
4、自由連鎖成員店的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)比加盟連鎖（特許連鎖）加盟店多，相互聯(lián)系更為松散。
5、加盟連鎖（特許連鎖）在合同期內(nèi)不能自由退出，自由連鎖店可以自由退出。
6、自由連鎖總部一般是非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，不收或收取少量的會(huì)費(fèi)。特許經(jīng)營(yíng)中則有特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和保證金等。
7、特許經(jīng)營(yíng)體系通常依托于特許人開(kāi)發(fā)的某些獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)方法、商號(hào)、商譽(yù)或者專(zhuān)利之上，而自由連鎖則沒(méi)有這些特點(diǎn)。
所謂連鎖經(jīng)營(yíng)就好比一家母公司下屬了一批分公司?？偟觊_(kāi)設(shè)了新店。一般都是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展一家，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展規(guī)模會(huì)越來(lái)越壯大。

了解了連鎖的概念，有助于大家想通過(guò)加盟連鎖的形式創(chuàng)業(yè)成功的概率，只有在充分了解一些相關(guān)知識(shí)的前提下，我們才能更好的創(chuàng)業(yè)成功！

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