創(chuàng)業(yè)加盟沒錢了咋辦?快去吸引投資者
- 2017-07-23 22:31:57
- 作者：加盟網(wǎng)
- 類型：加盟指南
萬事開頭難。創(chuàng)業(yè)加盟者在創(chuàng)業(yè)加盟初期，遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)困難在所難免，這需要創(chuàng)業(yè)加盟者用平靜的心態(tài)去解決，在種種困難當(dāng)中，資金問題是*重要的一個因素。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)加盟沒錢了咋辦?沒有資金這種有形資產(chǎn)，不是還有更為寶貴的無形資產(chǎn)嗎(有關(guān)創(chuàng)業(yè)加盟的構(gòu)思、計(jì)劃以及自己的頭腦)?利用一切自己可以利用起來的“資源”去尋找投資者，從他們那里得到投資，然后各取所需，共同發(fā)展。
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)加盟的門檻越來越低，而且競爭者越來越多，找到投資的難度也就隨之加大。要想順利讓投資者“掏腰包”，就一定要有吸引投資者的辦法，使其相信如果與自己合作，獲得的回報(bào)將是(甚至非常)值得的。作為創(chuàng)業(yè)加盟者應(yīng)當(dāng)了解投資人需要什么，只有在知道了對方真正需要什么，并“對癥下藥”之后，才能順利取得自己所需的風(fēng)險(xiǎn)投資。
投資者一般會將如下這幾個方面作為自己參考和做出判斷的依據(jù)：
1.企業(yè)定位要清晰
*基本的一點(diǎn)是明白自己究竟要做什么。走一步打算一步的經(jīng)營策略注定會失敗，無論做什么都必須要有一個明確的目標(biāo)，一個符合實(shí)際的定位，這才是“遠(yuǎn)大”前程的良好開始。
2.簡明的執(zhí)行摘要
有了目標(biāo)之后，就看如何去執(zhí)行了。對創(chuàng)業(yè)加盟者而言，一份簡明的執(zhí)行摘要是必不可少的。一般可以從市場、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)等幾方面來進(jìn)行說明。
顧名思義，“摘要”就應(yīng)該是簡短的，切忌冗長，試問誰愿意在還未決定是否投資之前看一份拖沓的，也許會占用投資者不少寶貴時(shí)間，而且可能是完全不可行的執(zhí)行摘要呢?在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。
3..明白創(chuàng)業(yè)加盟的正當(dāng)性
這一步需要清楚地回答投資者三個問題：
為什么要做 即讓其了解投資該項(xiàng)目的市場前景，通俗地說就是能否賺到錢。
為什么現(xiàn)在做 即讓投資者了解該項(xiàng)目的市場契機(jī)，讓其相信當(dāng)前就是*好的發(fā)展時(shí)機(jī)。
為什么由你來做 即向投資者展示自己的實(shí)力，讓其相信將資金投資到該項(xiàng)目并由你來具體操作，將是明智的選擇。在實(shí)踐中，這一點(diǎn)往往能決定是否順利取得投資。因?yàn)楹芏嗳硕枷嘈牛阂鍪?，先做人。人如果不行，無論多美滿的投資計(jì)劃，多好的投資契機(jī)，多好的市場前景都如水中月一樣，只是個“影子”。
4.多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
如果單純地告訴投資者，這個項(xiàng)目多么好，卻要讓其承擔(dān)主要甚至是全部風(fēng)險(xiǎn)，相信不管換成是誰，都不會投資的。投資畢竟是一種目的很明確的商業(yè)活動，投資人永遠(yuǎn)不會希望承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。
5.清楚企業(yè)的愿景與經(jīng)營模式
任何人都希望能從一個項(xiàng)目中長期獲利，“非典”式的肥到流油機(jī)會畢竟很少，而且又有誰敢保證自己的創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目能獲取可觀肥到流油呢?
每個投資者都不會希望像打游擊戰(zhàn)一樣，打一槍換一個地方，他們更愿意將資金投入能夠長期獲利的項(xiàng)目中。因此，讓對方了解到項(xiàng)目的愿景是非常必要的。此外，投資者有了期待之后，需要進(jìn)一步了解如何來保證這種長期的獲利，即經(jīng)營模式。
6.明確競爭力
任何市場都會存在競爭，競爭是不可回避的。因此，需要告訴投資者競爭者在哪里，核心競爭力是什么，并說明自己的解決方案。
7.興趣相投且結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)
一個人的力量是有限的，需要組織一個高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，面對市場上其他組合的競爭，向投資者展示自己團(tuán)隊(duì)具有打贏這場仗的能力。
8.留住顧客
站在顧客的角度為投資者解釋，如果是自己(即顧客)將會如何選擇?要使顧客體驗(yàn)到除產(chǎn)品價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。
9.精算市場
用較的數(shù)據(jù)說明市場占有率和損益平衡的時(shí)間，告訴投資人自己有多大的雄心，將用多長時(shí)間獲得多大的市場。
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