一、 市場分析潛力巨大：中國自古是禮儀之邦，禮品行業(yè)每年擁有2000多億的市場，但是目前禮品市場還缺少一個(gè)通用的大家都認(rèn)可的有分量有品位的禮物，寬寬玉目前針對這個(gè)市場推出有分量的禮物的標(biāo)準(zhǔn)，從而打造出上百億的市場。一個(gè)上百萬人的中等經(jīng)濟(jì)水平的地區(qū)，每年禮品銷售達(dá)到1億多的市場，而中高端禮品要占到一半左右，而寬寬玉做到中高端禮品的1/10以上，也就是500萬。而沿海城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會城市更是不止這個(gè)數(shù)目，市場潛力巨大?？瞻资袌觯河袷谥袊邆浞浅Ｉ畹奈幕滋N(yùn)，很多中國人把玉石看成是傳家寶或者是非常珍貴的飾品，但是中國99%的人沒有見到玉石枕頭和玉石枕巾，而從心理就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品非常珍貴，帶有一定的神秘感。所以玉石不需要過多的宣傳客戶就知道這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，市場也是一片空白。空白的并且不需要多大培育的市場是非常有價(jià)值的市場。制定標(biāo)準(zhǔn)：中國送的禮品很多，但是沒有一個(gè)有分量的禮物的標(biāo)準(zhǔn)，煙酒油畫等作為過禮品，而想送有分量的禮品一般需要具備幾個(gè)特征，一是需要讓別人感覺你送的禮品比較珍貴，二是要讓別人永遠(yuǎn)記得你送的禮品，三是這個(gè)產(chǎn)品要對別人有用，四是讓別人感覺你的誠心。寬寬玉非常符合這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，黃金有價(jià)玉無價(jià)，玉石自古以來就是非常珍貴的物品，幾斤重的天然的玉石枕頭枕巾*讓別人感覺你送的禮品有價(jià)值。玉石放的時(shí)間越長越值錢，可以讓別人永遠(yuǎn)記得你的禮物，也許一輩子。玉養(yǎng)人，人養(yǎng)玉。玉石對于人的身體健康有非常大的幫助.所以寬寬玉確定了有分量的禮物三大標(biāo)準(zhǔn)：珍貴、恒久、健康.寬寬玉確定一個(gè)通用的大家都認(rèn)可的有分量的禮物的標(biāo)準(zhǔn)，市場自然好做。營銷創(chuàng)新：寬寬玉采取多種營銷方式相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣，渠道+人員+媒介+網(wǎng)絡(luò)+店面。傳統(tǒng)渠道加上網(wǎng)絡(luò)的立體復(fù)合式營銷，并且這五種營銷方式不是泛泛使用力量，而是根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r以及自己的資源進(jìn)行整合，成本很低，開拓市場的速度快，短時(shí)間內(nèi)能夠迅速占領(lǐng)市場。二、 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品簡介：寬寬玉是采用中國四大名玉之一藍(lán)田玉以及翡翠等玉精心加工而成。藍(lán)田玉在中國具備非常悠久的文化，楊貴妃佩戴的玉佩就是藍(lán)田玉，秦始皇的玉璽也采用藍(lán)田玉制作而成，大名鼎鼎的和氏璧也是由藍(lán)田玉加工而成。古人云：“藏金不如藏玉；黃金有價(jià)玉無價(jià)”。而玉石枕頭枕巾起源于唐朝皇帝李世民以及楊貴妃等人使用，當(dāng)年舉國流行，以此為時(shí)尚。后來在皇宮和貴族之間流行。寬寬玉經(jīng)由具有20多年的美工和雕工經(jīng)驗(yàn)的工藝大師精心加工而成，具有清涼解暑、保健理療的功效。品牌定位：寬寬玉定位于有分量有品位的禮品，提出了有分量禮品的幾大標(biāo)準(zhǔn)： 珍貴、恒久、健康珍貴：稀有品質(zhì)高。黃金有價(jià)玉無價(jià)，藍(lán)田玉更是自古流傳的四大名玉之一，具備非常悠久的文化。產(chǎn)量也十分有限。幾斤重的玉石枕頭自然讓人感到珍貴。送給別人讓別人感覺你送了份大禮。恒久：百年永不變。玉石自古是中國的傳家寶，能流傳幾百年上千年。送禮能讓別人一直記得你，達(dá)到了送禮的效果。健康：提神消百病。玉養(yǎng)人人養(yǎng)玉，玉石能夠提神，促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，也能夠?qū)Ω哐獕旱炔∮幸欢ǖ妮o助作用。價(jià)格定位：幾斤重的玉石，一般人肯定估計(jì)幾千幾萬元，而玉石枕巾和龍鳳枕價(jià)格都在幾百元，在客戶接受范圍內(nèi)，送出去讓別人感覺是送了幾萬的禮物。而御用?；⒄硎枪糯实塾玫恼眍^，價(jià)格定位在3980元，適合送給領(lǐng)導(dǎo)或重要客戶。至于其它玉石禮品,也是讓對方感覺特別貴重,花的錢并不多.讓送禮的人不承受過重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),收到禮品的人感覺對方的真誠.產(chǎn)品市場：該產(chǎn)品適用于作為禮品或者自己使用，但主要以禮品為主。適合個(gè)人或企業(yè)針對比較重要的關(guān)系送的禮品。個(gè)人可以送給自己的父母、親戚、朋友、同事，送出去能夠給對方留下一個(gè)深刻的印象。企業(yè)可以給客戶送該禮品，既不俗氣也拿的出手。也可以送給公司內(nèi)部員工，作為員工的福利。房地產(chǎn)商可以送給購房人群。送該禮品就是讓別人感覺你的誠意與你對他的重視。產(chǎn)品優(yōu)勢：1，產(chǎn)品無競爭，99%的人都沒有見過；2，該產(chǎn)品大家都能接受，認(rèn)識度高；3，該產(chǎn)品定位于有分量的禮品，空間大； 4，該產(chǎn)品利潤空間大，潛力大。三、 代理支持寬寬玉給予代理的支持：整體品牌以及標(biāo)準(zhǔn)的建立。寬寬玉利用自己的媒介優(yōu)勢，每個(gè)月花費(fèi)上百萬的宣傳費(fèi)用以及活動費(fèi)用，打造出全國認(rèn)可的一個(gè)有分量的禮品的標(biāo)準(zhǔn)，從而讓代理的銷售難度小很多。比代理自己去打造一個(gè)品牌要容易許多。當(dāng)?shù)匦麄鞯闹С执韯傞_始發(fā)展的時(shí)候，寬寬玉可以提供當(dāng)?shù)氐男麄鞑邉澮约百M(fèi)用支持，協(xié)助代理發(fā)展當(dāng)?shù)氐氖袌?。?jīng)營方面的指導(dǎo)寬寬玉是做全國市場，可以把其它地方做的比較好的經(jīng)驗(yàn)給予代理，比如和跑腿網(wǎng)合作，讓當(dāng)?shù)氐拿浇檫M(jìn)行媒介銷售，給企業(yè)發(fā)郵件等方式結(jié)合代理的資源進(jìn)行整體策劃，降低代理的風(fēng)險(xiǎn)，指導(dǎo)代理的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)的*低化寬寬玉協(xié)助代理降低代理的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)貨前期可以采取小批量多批次進(jìn)貨的方式，降低資金占用成本?？梢詭椭磉M(jìn)行當(dāng)?shù)氐男麄鳎瑴p少代理的宣傳費(fèi)用。讓代理和跑腿網(wǎng)等合作，可以降低代理的人員成本費(fèi)用。總之，寬寬玉用一切辦法降低代理的風(fēng)險(xiǎn)，利潤*大化。足夠利潤空間寬寬玉給予代理足夠的利潤空間，讓代理可以有一定的利潤發(fā)展二級代理和兼職人員，也可以讓資金迅速回收。后續(xù)長期發(fā)展寬寬玉根據(jù)市場需求，后面會陸續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品，比如玉石汽車坐墊，辦公家具等，也準(zhǔn)備聯(lián)合騰訊,新浪以及游戲公司開發(fā)玉石虛擬產(chǎn)品.也可能開發(fā)其它高利潤低競爭的產(chǎn)品。四、 投資回報(bào)代理如果采取上面的四種方式，結(jié)合自己的資源，靈活運(yùn)用的話，回報(bào)是非常理想的。一個(gè)中等地區(qū)，100萬人口的地級市，經(jīng)濟(jì)水平中等的情況下，代理可以發(fā)展當(dāng)?shù)貙⒔?0個(gè)縣的2級代理，市里發(fā)展3個(gè)左右的代理，另外找當(dāng)?shù)氐呐芡染W(wǎng)合作，相當(dāng)于有10來個(gè)工作人員做業(yè)務(wù)。13個(gè)代理每個(gè)代理每個(gè)月帶來的利潤按照4000元計(jì)算，10來個(gè)兼職的人員按照每個(gè)人每個(gè)月帶來1000元的利潤計(jì)算，另外每個(gè)月發(fā)展5家企業(yè)采購，每個(gè)企業(yè)帶來利潤4000元。每個(gè)月可以帶來80000元的收入，減去運(yùn)輸，宣傳，人工，辦公場地等費(fèi)用外，每個(gè)月純利潤還可以達(dá)到5萬元以上。至于投入這個(gè)可以自己根據(jù)情況進(jìn)行控制，可以采取不開店，直接發(fā)貨到商店也可以，成本比較低，只有人工成本，辦公成本以及進(jìn)貨成本，而進(jìn)貨成本可以少批量多批次進(jìn)貨，這樣的話成本投入不高。人員費(fèi)用前期可以以兼職、跑腿網(wǎng)為主要，專職兩三個(gè)就可以，后期逐漸發(fā)展。